Kegagalan Bisnis Kecil : Apa yang menyebabkannya? Menjalankan bisnis bukan untuk untuk yang lemah hati; kewirausahaan pada dasarnya berisiko. Pemilik bisnis yang sukses harus memiliki kemampuan untuk memitigasi risiko spesifik perusahaan. Sekaligus menghadirkan produk atau layanan ke pasar pada titik harga yang memenuhi tingkat permintaan konsumen.
Meskipun ada sejumlah usaha kecil di berbagai industri yang berkinerja baik dan terus menguntungkan, sekitar 33% usaha kecil gagal dalam dua tahun pertama, sekitar 50% bangkrut setelah lima tahun, dan sekitar 33% berhasil. sampai 10 tahun atau lebih.
Untuk melindungi bisnis baru atau yang sudah mapan, perlu dipahami apa yang dapat menyebabkan kegagalan bisnis. Dan bagaimana setiap hambatan dapat dikelola atau dihindari sama sekali. Alasan paling umum kegagalan bisnis kecil termasuk kekurangan modal atau pendanaan, mempertahankan tim manajemen yang tidak memadai, infrastruktur atau model bisnis yang salah, dan inisiatif pemasaran yang gagal.
Poin Pembahasan
- Kehabisan uang adalah resiko terbesar bisnis kecil. Pemilik sering mengetahui dana apa yang dibutuhkan sehari-hari tetapi tidak jelas berapa banyak pendapatan yang dihasilkan. Dan hal tersebut dapat menjadi bencana.
- Kurangnya pengalaman mengelola bisnis atau keengganan untuk mendelegasikan dapat berdampak negatif terhadap bisnis kecil. Seperti halnya rencana bisnis yang divisualisasikan dengan buruk, yang dapat menyebabkan masalah berkelanjutan setelah perusahaan beroperasi.
- Kampanye pemasaran yang direncanakan atau dilaksanakan dengan buruk, atau kurangnya pemasaran dan publisitas yang memadai, adalah beberapa masalah lain yang menyeret usaha kecil.
Alasan Kegagalan Pada Bisnis Kecil
1. Rintangan Pembiayaan
Alasan utama.
Mengapa usaha kecil gagal adalah kurangnya dana atau modal kerja. Dalam kebanyakan kasus, pemilik bisnis sangat menyadari berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjalankan operasi sehari-hari. Termasuk mendanai penggajian; membayar biaya overhead tetap dan bervariasi, seperti sewa dan utilitas; dan memastikan bahwa vendor luar dibayar tepat waktu. Namun, pemilik perusahaan yang gagal kurang selaras dengan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan dari penjualan produk atau layanan. Putusnya hubungan ini menyebabkan kekurangan dana yang dapat dengan cepat menghentikan operasi bisnis kecil.
Alasan kedua
Pertimbangan pemilik bisnis yang meleset dari penetapan harga produk dan layanan. Untuk mengalahkan persaingan di industri yang sangat jenuh, perusahaan mungkin memberi harga produk atau layanan jauh lebih rendah daripada penawaran serupa. Hal ini dilakukan dengan maksud untuk menarik pelanggan baru.
Meskipun strategi ini berhasil dalam beberapa kasus, bisnis yang akhirnya menutup pintunya adalah bisnis yang terlalu lama mempertahankan harga produk atau layanan terlalu rendah. Ketika biaya produksi, pemasaran, dan pengiriman melebihi pendapatan yang dihasilkan dari penjualan baru, usaha kecil tidak punya banyak pilihan selain tutup.
Perusahaan kecil di fase startup dapat menghadapi tantangan dalam hal memperoleh pembiayaan untuk membawa produk baru ke pasar, mendanai ekspansi, atau membayar biaya pemasaran yang sedang berlangsung. Sementara investor malaikat, pemodal ventura, dan pinjaman bank konvensional termasuk di antara sumber pendanaan yang tersedia untuk usaha kecil. Tidak setiap perusahaan memiliki aliran pendapatan atau lintasan pertumbuhan yang diperlukan untuk mendapatkan pembiayaan besar dari mereka. Tanpa masuknya dana untuk proyek-proyek besar atau kebutuhan modal kerja yang berkelanjutan, usaha kecil terpaksa menutup pintu mereka.
Untuk membantu bisnis kecil mengelola rintangan pembiayaan umum, pemilik bisnis harus terlebih dahulu menetapkan anggaran yang realistis untuk operasi perusahaan. Mereka juga harus bersedia menyediakan modal dari pundi-pundi mereka sendiri selama fase permulaan atau ekspansi.
Sangat penting untuk meneliti dan mengamankan opsi pembiayaan dari berbagai outlet sebelum pendanaan benar-benar diperlukan. Ketika tiba waktunya untuk mendapatkan pendanaan, pemilik usaha harus sudah memiliki berbagai sumber modal yang bisa mereka manfaatkan.
2. Manajemen yang tidak memadai
Alasan umum lain mengapa bisnis kecil gagal adalah kurangnya kecerdasan bisnis di pihak tim manajemen atau pemilik bisnis. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis adalah satu-satunya orang senior di dalam perusahaan, terutama dalam satu atau dua tahun pertama beroperasi.
Pemilik mungkin memiliki keterampilan yang diperlukan untuk membuat dan menjual produk atau layanan yang layak. Mereka sering kekurangan atribut manajer yang kuat dan tidak memiliki waktu untuk berhasil mengawasi karyawan lain. Tanpa tim manajemen yang berdedikasi, pemilik bisnis memiliki potensi lebih besar untuk salah mengelola aspek bisnis tertentu. Baik itu keuangan, perekrutan, atau pemasaran.
Perhatian: Sebagian besar bisnis kecil dimulai dengan tabungan pengusaha atau uang dari teman dan keluarga. Kemudian mencari pendanaan dari luar untuk berkembang.
Pemilik bisnis yang cerdas mengalihdayakan aktivitas yang tidak mereka lakukan dengan baik atau memiliki sedikit waktu untuk berhasil membawa melalui. Tim manajemen yang kuat adalah salah satu tambahan pertama yang dibutuhkan bisnis kecil untuk melanjutkan operasi di masa mendatang. Penting bagi pemilik bisnis untuk merasa nyaman dengan tingkat pemahaman yang dimiliki setiap manajer mengenai operasi bisnis, karyawan saat ini dan masa depan, serta produk atau layanan.
3. Perencanaan Bisnis yang Tidak Efektif
Usaha kecil sering mengabaikan pentingnya perencanaan bisnis yang efektif sebelum membuka pintu mereka. Rencana bisnis yang sehat harus mencakup, minimal:
- Deskripsi bisnis yang jelas.
- Kebutuhan karyawan dan manajemen saat ini dan masa depan.
- Peluang dan ancaman dalam pasar yang lebih luas.
- Kebutuhan modal, termasuk proyeksi arus kas dan berbagai anggaran.
- Inisiatif pemasaran.
- Analisis pesaing.
Pemilik bisnis yang gagal memenuhi kebutuhan bisnis melalui rencana yang disusun dengan baik sebelum operasi dimulai sedang menghadapi tantangan serius. Demikian pula, bisnis yang tidak secara teratur meninjau rencana bisnis awal dan beradaptasi dengan perubahan di pasar. Mereka akan menghadapi hambatan yang berpotensi tidak dapat diatasi sepanjang masa hidupnya.
Untuk menghindari jebakan yang terkait dengan rencana bisnis, pengusaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri dan persaingan mereka sebelum memulai sebuah perusahaan. Model dan infrastruktur bisnis khusus perusahaan harus ditetapkan jauh sebelum produk atau layanan ditawarkan kepada pelanggan. Dan aliran pendapatan potensial harus diproyeksikan jauh sebelumnya secara realistis. Membuat dan memelihara rencana bisnis adalah kunci untuk menjalankan perusahaan yang sukses dalam jangka panjang.
4. Kesalahan Pemasaran
Pemilik bisnis sering gagal mempersiapkan kebutuhan pemasaran perusahaan dalam hal modal yang dibutuhkan, jangkauan prospek, dan proyeksi rasio konversi yang akurat. Ketika perusahaan meremehkan total biaya kampanye pemasaran awal, akan sulit untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari departemen bisnis lain untuk menutupi kekurangan tersebut.
Pemasaran adalah aspek penting dari setiap bisnis tahap awal. Penting bagi perusahaan untuk memastikan bahwa mereka telah menetapkan anggaran yang realistis untuk kebutuhan pemasaran saat ini dan masa depan.
Demikian pula, memiliki proyeksi yang realistis dalam hal jangkauan audiens target dan rasio konversi penjualan sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran. Bisnis yang tidak memahami aspek-aspek strategi pemasaran yang baik ini lebih cenderung gagal daripada perusahaan yang meluangkan waktu untuk membuat dan menerapkan kampanye yang sukses dan hemat biaya.
Berapa Tingkat Kegagalan Bisnis Kecil?
Sekitar 33% usaha kecil gagal dalam dua tahun pertama, 50% gagal dalam lima tahun, dan 33% berhasil sampai 10 tahun dan lebih.
Apa Saja Tanda Bisnis Anda Gagal?
Tanda-tanda bahwa sebuah bisnis gagal meliputi:
- tingkat kecil atau kekurangan uang tunai,
- ketidakmampuan membayar kembali pinjaman tepat waktu,
- ketidakmampuan membayar pemasok tepat waktu,
- pelanggan yang terlambat membayar, kehilangan pelanggan,
- dan strategi bisnis yang tidak jelas.
Baca juga: Perencanaan Tahun Baru untuk Pemilik Bisnis
